今天要介紹這本書:誰,決定了你的業績: 掌握關鍵決策者的馭客術
工作越來越忙之後,時間根本不夠用,下了班還要撥空陪我可愛的兩個女兒。
所以我都會利用搭乘捷運上下班的時間用手機瀏覽我想要買的物品。
現在購物真的很方便,如果擔心家裡沒人收貨的話,也可以寄到家裡附近的超商啊~
任何時間都可以取貨,超方便的!
博客來商品網址: 誰,決定了你的業績: 掌握關鍵決策者的馭客術
誰,決定了你的業績: 掌握關鍵決策者的馭客術內容描述:
這本書大致的內容整理如下:
經濟景氣不好,業績不好做,眼巴巴看別人的產品賣得嚇嚇叫
你可能會說,那是因為他的產品剛剛好符合市場需求
你也可能會說,那是因為對方有強大的廣告預算資源
但你可曾想過,是不是自己沒有使對力,老是只跟沒有決定權的人員打交道,而錯失了龐大訂單先機?
銷售員總是希望將自家產品或服務推銷出去,於是努力修練各種從自身角度出發的推銷術,殊不知能掌握採購案關鍵決策高層的想法,才有可能順利推銷。本書深入訪談了五百多家不同領域、不同企業的高階決策者,將他們的真實想法赤裸裸地呈現在讀者面前,讓擁有企圖心、具備競爭力的銷售員了解該如何打開他們的辦公室大門,為彼此創造雙贏局面。
根據本書的研究調查發現,其實這群高階決策者並不避諱與銷售人員見面,只不過推銷方式必須正確,能為這些高層人士及其公司創造價值,他們才有可能敞開雙臂歡迎推銷員的來訪。藉由本書,讀者將學會:
如何獲得高階主管的約見
如何在他們心中建立信譽和培養信任
如何善加利用這些關係
如何在他們心中創造你的價值
作者簡介
尼古拉斯.瑞德(Nicholas A.C. Read)
SalesLabs公司的總裁,專精於提供經過測試、一再改良的推銷程序和技巧來協助企業促進可預期且可重複的營收增長。他曾擔任安永會計師事務所(Ernst & Young)營收和成長風險服務部門執行董事,並為多個銷售和管理研習課程班撰寫講稿,包括得獎的「目標機會規劃研習班」(Target Opportunity Planning)。瑞德做過電話推銷、展場推銷、現場推銷和網路推銷等工作,也帶領過大型的銷售團隊。過去二十多年,他曾在四十多個國家開班授課,培訓B2B的推銷員及其經理。欲了解更多信息,請上www.saleslabs.com。
史帝芬.畢斯翠茲(Stephen J. Bistritz)
是教育學博士,在IBM工作超過27年,擔任過銷售培訓、直銷和銷售管理等高階主管職位。後來,他到OnTarget公司擔任副總裁,負責該公司最賣座的「目標客戶銷售研習班」(Target Account Selling, TAS)和「推銷產品給高階主管研究班」(Selling to Senior Executives, SSE)。畢斯翠茲的文章經常刊登於《行銷管理》(Marketing Management)、《銷售與行銷主管報告》(Sales & Marketing Executive Report)和《銷售和重大客戶管理期刊》(Journal of Selling & Major Account Management)等。他目前在美國喬治亞州的亞特蘭大開設一家銷售培訓和諮詢公司,擔任總裁。欲了解更多信息,請上www.sellxl.com。
譯者簡介
蔡宏明
政大企管學士,菲律賓亞洲管理學院企管碩士。歷任台泥企劃科長、中法合資的達和環保總管理處長、同宏科技總經理、新纖投資顧問、達輝光電財務長…等。譯作有《財務決勝負》、《策略》、《真相、傳言和胡扯》、《職場成人溝通術》、《人人都要學的熱血激勵術》、《N世代衝撞》…等二十多本。
誰,決定了你的業績: 掌握關鍵決策者的馭客術這本書的作者與出版社如下:
作者: 尼古拉斯.瑞德、史帝芬.畢斯翠茲
新功能介紹
- 原文作者:Nicholas A.C. Read、Stephen J. Bistritz
- 譯者:蔡宏明
- 出版社:美商麥格羅?希爾
新功能介紹
- 出版日期:2010/01/21
- 語言:繁體中文
作者: 尼古拉斯.瑞德、史帝芬.畢斯翠茲
新功能介紹
新功能介紹
看了商品的介紹之後是不是很心動呢?
心動不如馬上行動,趕緊到博客來購買誰,決定了你的業績: 掌握關鍵決策者的馭客術
↓↓↓限量特惠的優惠按鈕↓↓↓
其他書單推薦
- 【網友開箱、分享、價格】【apbs】Samsung Galaxy Note5 施華洛世奇彩鑽手機殼(酋長)-MOMO購物快又方便
- 【博客來熱賣書籍推薦】消費高手2-DIY省錢魔法書 【博客來中午前訂,明天7-11拿】
- 【博客來好書推薦】Understanding Business(11版)
- 【博客來熱賣書籍推薦】魚片肉片絞肉雞腿排料理百科 【博客來每日一書66折,當季79折】
- 【博客來熱賣書籍推薦】消費者行為概論 【博客來每日66折專區】
- 【博客來熱賣書籍推薦】麥肯錫精英最重視的39個工作習慣:品質×速度的實戰手冊 【博客來每日66折專區】
- 【網友熱推、開箱、分享、價格】【ZIYA】Macbook Air 13吋 抗刮防指紋螢幕保護貼(AG 一入)-momo好口碑
- 【博客來好書推薦】民法(概要) 【博客來中午前訂,明天7-11拿】
- 【網友熱推、開箱、分享、價格】【Case Logic】單肩後背單眼相機包(DCB-308-黑)-momo挑戰最低價(最後到數)
- 【博客來8折優惠中】106高普共同科目套書(高普考、地方特考、原住民特考、身心障礙特考、三四等特考考試專用) 【博客來每日66折專區】
自由行還找不到飯店嗎?推薦您到trivago,將所有找飯店的煩惱一次搞定。
trivago是目前全球最大的飯店搜尋引擎,在台灣叫做 triago Taiwan,trivago集合全球的數據資源,大量與國際知名訂房網站合作:如Booking.com,Agoda,Hotels.com及Expedia等等。trivago每天從超過200個訂房網站上比較超過700,000間飯店,致力於成為使用者搜尋物美價廉住宿的第一首選。
花個三分鐘就可以搞定您住的問題,立即點選 >>triago Taiwan
資料整理:http://www.atourbus.com/archives/43303
trivago成立:2006年
trivago台灣上線日期:2014年5月
trivago員工人數:約700人
平台上線國家數:49個國家25種語言
使用者不需要花時間一間間的訂房網站慢慢比價找飯店,trivago可以一次直接搜尋幾百間訂房網站上的價格。
trivago是個集合型搜尋引擎 (Meta-Search),就像一個專業搜尋住宿優惠的Google搜尋引擎。當您輸入搜尋目標,我們將會用這些關鍵字從資料庫以及和我們合作的訂房網站上搜尋相對應的資訊,呈現給您的會是我們搜尋機器人整理好,清楚且中立所選擇出來的飯店資訊 (包含飯店價格、圖片、飯店描述以及評論)。使用者還可以使用我們熱門的搜尋條件來做飯店星級、平價等等的二重篩選。我們不收廣告費用,因此我們的立場並不會被左右。我們最主要的目標就是用最快的速度提供用戶最清晰最划算的飯店相關資訊。
使用者利用trivago找出理想的飯店價格後,將會被系統引導到提供最划算價格的訂房網站。trivago是訊息提供者,使用者是在訂房網站上訂房,trivago不會留下任何使用者與訂房網站的交易資料。
留言列表